Ainda que já possua o peso da marca original, ter uma franquia de sucesso não é nada fácil. Afinal, além dos padrões exigidos pela própria criadora do produto, ser um franqueado exige alguma experiência.
E não apenas com o local ou com a revenda, mas com cada um dos detalhes que envolvem o produto que você tem interesse de vender. Até porque, ainda que a franquia seja sua, ela carrega um conceito prévio, oriundo da empresa original. Isso faz com que as pessoas possuam expectativa sobre a qualidade da mesma.
Por esses motivos, no artigo de hoje, apresentaremos para você, caro leitor, o que se deve fazer para investir em uma franquia de sucesso. E, assim, conseguir elevar ainda mais a ideia que tanto acredita junto aos lucros proporcionados pela mesma.
Aproveite e boa leitura!
O conceito de franquia de sucesso
O que é uma franquia de sucesso? Será que isso está associado à marca da empresa, ao produto comercializado ou forma de gerir o negócio do franqueado? De forma geral, podemos dizer que é uma junção desses três pontos.
Por definição, franquia, ou franchising, é um modelo de negócio em que o está sendo comercializado não é apenas um produto ou um serviço, mas algo bem mais amplo. Isto inclui uma marca, uma infraestrutura e um know-how de gestão.
Desse modo, se você adquirir uma franquia do McDonald’s, por exemplo, receberá um treinamento sobre administrar aquela loja, como treinar os funcionários, como elaborar cada lanche e atender os clientes etc. A ideia é reproduzir o conceito original da empresa para a unidade franqueada.
Por conta desse suporte, mesmo uma pessoa sem grandes conhecimentos de gestão pode alcançar sucesso dentro do seu negócio. Mas será que isso ocorre sempre? É certo que não, até porque vemos muitas lojas que possuem um nome forte, como a Forever 21, por exemplo, fechando suas portas.
Também não é difícil observar franquias da McDonald’s, do Habib’s, entre outras, que não deram certo em determinada região e acabaram fechando.
O que é preciso
Sendo assim, para conquistar uma franquia de sucesso, vários pontos se fazem necessários. É preciso:
- analisar o mercado local;
- conhecer seus futuros clientes;
- ter um bom planejamento financeiro;
- fazer possíveis ajustes que se façam necessários ao longo das atividades cotidianas do negócio etc.
Os próximo tópicos vão falar um pouco sobre cada um desses pontos.
O planejamento é a base para ter uma franquia de sucesso
Em qualquer que seja o negócio no qual você vá investir, elaborar um bom planejamento é algo essencial. Nada de agir por impulso, simplesmente porque acredita em determinado produto ou porque tal marca é muito popular.
Assim, o que funciona em determinado local, nem sempre se repete em outra situação. Desse modo, pesquise bastante, vá em feiras de franquias e converse com as empresas. Tire todas as suas dúvidas sobre o negócio e observe se aquele produto ou serviço combina com o seu perfil de empreendedor.
A pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado é um ponto-chave em qualquer negócio e não seria diferente para quem deseja investir em uma franquia de sucesso.
Sendo assim, escolha com cuidado o local onde a franquia será implantada. Aqui é importante observar os concorrentes que existem na área, avaliar o perfil dos clientes daquela região e olhar o cenário econômico geral da cidade, do estado e do país.
De posse dessas informações, será bem mais fácil avaliar as chances de sucesso que o seu investimento terá. Isso porque você consegue analisar os negócios que melhor funcionam em cada localidade.
Então, talvez não seja uma boa ideia, por exemplo, abrir um franquia de fast-food em uma área que já é extremamente saturada desse tipo de empresa.
A análise dos clientes
A análise dos clientes também entra, de certa forma, na pesquisa de mercado. Contudo, pela importância que possui, decidimos abordá-la em um tópico separado. Afinal, conhecer o perfil do público que está vinculado a uma franquia é básico para conseguir que a sua unidade tenha sucesso.
Sendo assim, estude de forma aprofundada o nível financeiro das pessoas que compram os produtos ou os serviços da franquia que você deseja adquirir. Pesquise os hábitos de compra desse grupo, as formas de comunicação que preferem, entre outras coisas.
Desse modo, será possível observar se as pessoas que estão no entorno do local onde ficará a sua franquia adequam-se ao perfil esperado. Então, se você, por exemplo, for abrir um pet shop em uma área na qual não há muitos donos de animais, as chances do seu negócio não ter tanto sucesso são altas.
Os erros que o negócio pode apresentar
Qualquer negócio está sujeito a diversos erros. Sejam eles ligados a faturamento abaixo do esperado, funcionários sem disposição, atendimento deficiente, produtos fora do padrão da empresa, serviço demorado etc.
Todos esses pontos contribuem para uma franquia de sucesso transformar-se em fracasso. Porém, o que ocasiona todos esses problemas? Bem, as razões são as mais variadas, mas, aqui, vamos listar apenas algumas delas:
- não levar em conta a concorrência;
- não analisar o perfil dos clientes nem cuidar da sua fidelização; ● não ter planejamento financeiro;
- criar um plano de negócios inconsistente;
- trabalhar com base em suposições ao invés de realizar uma pesquisa aprofundada.
- O momento de investir na franquia dos seus sonhos
Depois de fazer todas as análises anteriores, chegou o momento de decidir pela franquia dos seus sonhos. Ao escolher um determinado negócio, é preciso levar em conta a questão financeira, pois ela é vital para o bom andamento da sua empresa.
As formas de alcançar o capital para dar início ao seu negócio
O primeiro ponto financeiro a ser observado é o capital que você tem disponível para realizar o investimento na franquia. Esse dinheiro pode ser conquistado de diferentes maneiras.
Realizando investimentos
A primeira delas é fazendo economias ao longo do tempo. Sendo assim, depois de descobrir em qual negócio pretende empreender, observe o custo que ele possui e se planeje para arrecadar o valor necessário.
Para isso, vale a pena procurar programas de investimento que ajudem seu dinheiro a crescer mais rapidamente, alcançando o seu sonho em um tempo menor.
Optando pelo home equity
Se você precisar de dinheiro de forma mais imediata para investir na franquia que deseja, uma boa opção é apostar no home equity. Mas o que é o home equity? É um sistema de empréstimo que utiliza um imóvel como garantia de pagamento, ou seja, é um tipo de hipoteca.
Sendo assim, você pode utilizar uma casa, um apartamento ou sala comercial como objeto para conseguir o crédito desejado. O mais bacana é que nessa modalidade a taxa de juros é reduzida, assim como a burocracia para a aprovação do valor.
Em contrapartida, o valor de crédito liberado é maior, chegando a mais de R$ 50 mil com facilidade. Junto a isso, o prazo para pagamento é bem estendido, com período que pode alcançar 20 anos.
O capital de giro
Além do investimento inicial, o capital de giro é outro ponto financeiro de grande importância para todo empreendedor. É por meio desse recurso que você consegue fazer seu negócio funcionar sem pausas, cobrindo gastos pontuais, pagando fornecedores enquanto o valor gerado pelas das receitas não entra no caixa etc.
Sendo assim, o capital de giro é um tipo de investimento que funciona como suprimento para a realização de diversas atividades cotidianas.
O endividamento
Todos os recursos financeiros citados são essenciais para o bom funcionamento do seu negócio. Contudo, para conseguir o valor necessário para bancar o investimento inicial e ter um bom capital de giro, você pode acabar se endividando.
Isso é algo muito complicado quando feito de uma forma descontrolada, pois pode levar sua franquia para o fundo do poço, já que ocorre um descompasso em toda a área financeira.
O resultado são atrasos no pagamento de funcionários e fornecedores, falta de capital para compra de insumos e para pagar a taxa mensal à empresa dona da marca da franquia.
Todas essas questões juntas conseguem transformar o negócio dos seus sonhos em um grande pesadelo.
Opções de franquias de sucesso para investir em 2020
Depois de levar em conta tudo o que apresentamos ao longo do texto, temos certeza de que ficou mais claro qual deve ser o processo para você ter uma franquia de sucesso. Porém, para ajudá-lo ainda mais a fazer um bom negócio, trouxemos algumas opções de franchising que têm boas perspectivas de crescimento em 2020.
Brasil Nutri Shop
Empresa online de suplementos alimentares. A rede aceita investimentos iniciais a partir de R$ 9 mil, tem um custo de manutenção mensal de apenas R$ 39 e um faturamento médio de R$ 10 mil.
NYS Collection
A NYS Collection é uma companhia especializada em óculos de sol que existe desde 1996. De origem norte-americana, a franquia da marca pode ser adquirida no Brasil por cerca de R$ 15 mil. Além do valor inicial reduzido, o retorno sobre o investimento ocorre depois de apenas oito meses, em média.
88B
Você gosta de perfumes? Tem vontade de ter uma empresa especializada no ramo, mas conta com pouco capital para investimento? Então, a marca nacional 88B é uma ótima opção de negócio. Ela já possui 12 anos de atuação no mercado, tem 84 lojas distribuídas em todo o Brasil e exige apenas R$ 2 mil de recursos iniciais.
Dry Jet
O serviço de lavagem de carros está presente em diversos pontos do país e é bastante requisitado na sociedade. Afinal de contas, a venda de veículos só está aumentando a cada ano.
Diante desse cenário, a Dry Jet surge como uma boa opção de franquia de sucesso. A marca já é bastante conhecida, aparecendo em shoppings e hipermercados, além de ter compromisso ambiental, algo muito importante nos dias de hoje.
O valor para adquirir esta franquia fica na faixa dos R$ 9 mil.
Auto Brasil
Ainda dentro do universo automobilístico está a Auto Brasil, empresa que oferece um serviço de rastreamento de veículos. A ideia da companhia é diminuir os prejuízos gerados com o aumento da violência e o índice de roubos no país.
O investimento inicial para esse tipo de franquia é de R$ 5,2 mil. Baby Balls
A franquia Baby Balls é voltada para máquinas de vendas automáticas, que oferecem produtos infantis, como brinquedos ou roupas.
Caso queira investir na empresa, o valor inicial é de R$ 12 mil, porém os custos operacionais diários são muito reduzidos. Afinal de contas, você não precisa de funcionários, e as máquinas funcionam sem a necessidade de energia elétrica.
Seu Professor
Este é um estilo de franquia diferente, pois o serviço ofertado é o de reforço escolar online. Todas as matérias estão disponíveis na plataforma, mas você não precisa ter conhecimento teórico de nenhuma delas.
O sistema do Seu Professor funciona por meio de videoaulas, dicionário online, biblioteca digital e materiais de apoio. As dúvidas dos alunos são enviadas por uma área exclusiva dentro da plataforma e repassadas a especialistas na área que se vinculam à empresa.
O investimento inicial é de R$ 10 mil, e a média de investimento é de R$ 25 mil.
O trabalho diário para conquistar uma franquia de sucesso
Depois de tudo o que apresentamos ao longo do texto, fica claro que diversos pontos devem ser observados para que você consiga, de fato, ter uma franquia de sucesso.
Sendo assim, o trabalho diário é essencial para o seu negócio dar resultados. Isso quer dizer que não importa se a marca da franquia na qual você vai investir já é consolidada no mercado ou desconhecida. Nunca se deve supor que algo é fácil e não exigirá uma grande dose de esforço.
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